儀器儀表中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷情況分析調(diào)查
國內(nèi)儀器儀表中小企業(yè)已經(jīng)認識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,然而許多已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)因不知道如何應用網(wǎng)絡(luò)營銷來拓展頁面,卻成為反面教材。作為行業(yè)內(nèi)頗具影響力的電子商務(wù)平臺與行業(yè)媒體
第一類,沒有企業(yè)網(wǎng)站。未接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),占儀器儀表企業(yè)大部分。本可以忽略不談,但是這部分企業(yè)群體所占比例太高,也是網(wǎng)絡(luò)營銷未來市場的主力,如果這部分企業(yè)覺醒,那么儀器儀表行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)將會得到飛躍猛進。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),這部分企業(yè)主平均年齡在37-45歲之間,這部分業(yè)主對互聯(lián)網(wǎng)的認識大多停留在聊。雖然他們也或多或少耳聞目睹網(wǎng)絡(luò)營銷,但出于自身條件以及企業(yè)經(jīng)營模式等因素,對網(wǎng)絡(luò)營銷懷有排斥或觀望的心理。曾在一些線下活動接觸過大量傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)主,大部分表示會考慮建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站,但是不會在網(wǎng)絡(luò)投入太多資金做推廣。筆者認為至少在最近的三五年里,他們涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的幾率會很低!
第二類,簡單的企業(yè)網(wǎng)站。是一些敢于嘗試新事物的儀器儀表企業(yè),前期少量投資,發(fā)現(xiàn)回報率和性價比較為理想,甚至完全將營銷途徑轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng),其中最為突出的是使用百度競價用戶。這類用戶往往通過百度或其他建站公司,制作一個簡單的企業(yè)網(wǎng)站,然后在百度做競價排名,一月幾千競價費用,視產(chǎn)品不同,大約帶來3-10倍業(yè)務(wù)額。搜索引擎營銷是目前除了網(wǎng)絡(luò)廣告外,由于搜索營銷效果的精準性,以及按點擊付費,成本可量化等特點。搜索引擎營銷在相當長的一段時間內(nèi),仍將是國內(nèi)主流的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在前幾年,搜索營銷確實帶動了大批中小企業(yè)的財富之路,
第三類,營銷型企業(yè)網(wǎng)站。一些80后新興創(chuàng)業(yè)者,或本身從事市場營銷多年的中小企業(yè)業(yè)主,對互聯(lián)網(wǎng)推廣應用或企業(yè)品牌運作較為熟悉。他們特點是,通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,使用營銷型企業(yè)網(wǎng)站,并輔以搜索引擎,獲取性價比較高的回報率。營銷型網(wǎng)站是指以網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心,具有良好搜索體驗和用戶體驗,在線客服等工具,有第三方效果監(jiān)控跟蹤,有效利用多種手段獲得商業(yè)機會,提高企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。根據(jù)調(diào)查報告顯示,這類中小企業(yè)平均通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取的年收益約20-80萬元左右。
第四類,專業(yè)服務(wù)商運維。這類企業(yè)在產(chǎn)品銷售、商務(wù)服務(wù)行業(yè)比例較高,熟知網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和重要性,或許嘗試過企業(yè)內(nèi)部設(shè)立新部門負責網(wǎng)絡(luò)營銷、招聘專業(yè)人員維護等,但由于國內(nèi)具備網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識和經(jīng)驗的人才不足,往往得不到良好的效果,從而推升了一些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機構(gòu)的出現(xiàn)。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會深入分析客戶企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征等因素,為企業(yè)客戶量身定制網(wǎng)絡(luò)營銷方案,負責方案的有效實施,對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)控,定期為企業(yè)提供效果分析報告,讓企業(yè)真正通過網(wǎng)絡(luò)營銷盈利。使用外包網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的企業(yè),自身發(fā)展良好,有一定的經(jīng)濟實力,主要目標為通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)外包的企業(yè),年均收益20-100萬之間,與這類企業(yè)自身的行業(yè)、實力、服務(wù)有很大關(guān)系!
儀器儀表中小企業(yè)一般在市場競爭中處于弱勢,無論品牌、資金實力、生產(chǎn)能力等都無法和大型企業(yè)比擬。因為企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、經(jīng)濟實力、經(jīng)營策略等綜合因素導致很多中小企業(yè)在市場中暫時處于下風,甚至與競爭對手實力差距較大,這類企業(yè)如果依照常規(guī)手法競爭,基于實力的不對等,很難有較大的起色。鑒于這種現(xiàn)實狀態(tài),網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給很多企業(yè)帶來了希望,網(wǎng)絡(luò)營銷以低投入、見效快、收益高等特點,給中小企業(yè)的發(fā)展帶來了另外一片市場藍海。但是,如何正確的、合理的通過營銷型企
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